🚀 關於《自由航記》
在自媒體的世界裡，每個人都在尋找一條能通往自由的航線。
有人靠內容分享啟航，有人靠產品打造事業，但無論航線多不同，真正能走得長遠的，都是那些懂得「用系統思維經營」的人。《自由航記訪談》系列，邀請不同領域的創作者，分享他們如何用自媒體建立品牌、打造產品、實現變現。
在這個自媒體已經滲入我們日常的時代裡，越來越多人在思考
我有辦法靠自己的能力、興趣透過自媒體的經營
擺脫朝九晚五，打造一個自由不被綁架的生活型態嗎？
雖然這成為多數人的嚮往，但真正成功的人其實很少。並不是因為方法很困難，而是因為多數人在起點就因為迷茫而放棄了！
而今天的受訪者 – D哥就是那位不斷失敗、不斷重新嘗試，靠著一股「不願安於現狀」的心，不放棄的打造出了屬於自己人生道路。
- 從月薪三萬的工程師
- 到年營業額破百萬的網拍創業者
- 協助超過 60 位學員的線上課程導師
今天這一篇專訪，會分享D哥是如何用內容、品牌與系統，打開自己的「自由航道」，同時也獻給所有正在嘗試、正在迷路、正在懷疑自己的你。
自媒體創業路上你不孤單
拒絕被薪水綁住，這真的是我想要的人生嗎？
❓這真的是我想要的人生嗎
❓我真的要寫一輩子的程式嗎
❓這是我想要的未來嗎
這是 D 哥在身為工程師時常常問自己的問題。
每天 8 小時坐在電腦前面，面對著一對代碼，做著千遍一律的專案，雖然得心應手，但隨著時間的流逝，D 哥發現寫程式並不是自己想要做且喜歡做的事情。
D 哥也意識到
努力跟收入，根本不是線性關係
越努力，不代表越自由；越累，也不代表越接近自己想要的生活
也因此 D 哥開始有了「斜槓創業」的念頭，開啟人生第一個起步跟改變 – 斜槓做網拍，後續也嘗試了許多不同的創業項目…
創業路上最重要的是勇敢跨出第一步
- 2018 – 上班族兼職經營寵物用品網拍，開始有每月 2-3 萬的加薪
- 2020 – 衝動離職創業並貸款 100 萬加盟健康餐，經營一年半後收掉
- 2021 – 成立飾品配件蝦皮賣場 ，嘗試增加不同平台的收入管道
- 2021 – 成立寵物服飾、用品韓國代購品牌，正式開啟全職電商人生
很多人看到現在 D 哥所打造的一切，會以為他一路順遂，但其實過程中的每一次嘗試、每一次失敗、每一次的經驗才是讓 D 哥一步一步真正白手起家走到現在的關鍵！
在 2020 年，D 哥曾經貸款 100 萬去加盟健康餐產業，他分享到那時候每天備菜、出餐、外送、進貨、算帳…，他說：「那段時間，我每天比工程師時期更累，但賺得比工程師時期還少。」
在嘗試的過程中慢慢發現自己其實不適合餐飲，也因此在經營 1 年半後，把健康餐事業頂讓出去了。
不是每個努力都會成功，但每次失敗都會留下方法。
這時候可能會好奇，D 哥衝動離職的狀態下怎麼會有勇氣把餐飲事業頂讓出去呢？這就要回到他在上班族時就在斜槓的「網拍」。
改變人生的網拍代購副業
在 D 哥還是工程師的後期，開始跟 D 哥的老婆 – 米粒一起開始做網拍，兩個人一起平日下班努力建立網拍事業，假日一起去市集擺攤，那時候慢慢的累積到每月 2-3 萬的成績！
最成功的事情，往往不是計畫來的。
D 哥跟米粒的一次對談，成為了他們自由人生的鑰匙！
米粒：「台灣好像還沒有人賣韓國的寵物服飾」
D 哥：「那我們去嘗試從韓國開連線直播！」
而這也成為了開啟他們日後的主要營業項目 —— 韓國寵物服飾代購。
- 自己從韓國進貨
- 自己拍照
- 自己編輯圖片
- 自己回訊息
- 自己包貨、寄貨
並且在過程中，因為 D 哥跟米粒的真誠，讓他們漸漸累積了一批忠實客人，而這也是他們擁有現在成績的關鍵！
品牌不是 Logo，而是「顧客為什麼記得你」
在專訪 D 哥的時候，我有聽到一個印象深刻的內容。
有一位聽眾提問：「做網拍都是去批貨來販售，其實同一個商品在不同店家會有不同的價格，如果其他店家的價格比較便宜，這樣客戶是不是就不會來購買了？或是需要降低價格去販售呢？」
D 哥：「不用打低價戰，很多客人分享其實就算看到其他間比較便宜，他們還是會來跟我們家買，因為他們是信任我們的！」
「如果一個品牌想要做三年、五年，而不只三個月，靠低價是撐不久的」D 哥說，因此他們在網拍事業上更多的是在經營「品牌」以及「信任」。
從一個一個去回覆客人的訊息，針對他們家的寶貝去挑選適合的產品及尺寸，到他們在 Instagram 上有一個「寶貝秀」精選限動專區，專門分享客戶回饋，這一切都是成為品牌不可取代的關鍵元素。
（寶貝秀精選限動甚至已經超過 1700+ 的分享！這真的超驚人）
所以最重要的是…
顧客為什麼回來找你。
並且「做品牌」才賺得長久。
意外打開的自媒體 / 線上開課人生
全職做電商後，D 哥跟米粒已經可以一年出國 8 次，並且還可以存下百萬，也不需要每天長時間工作，在家就能賺錢，為什麼還要經營自媒體？
D 哥的回覆是這樣的
- 覺得生活好像有點太閒了（聽到這邊我真的噗嗤笑出來，但確實是一種新挑戰）
- 想要開發多元的收入管道，分散風險
- 意識到個人 IP 逐漸成為趨勢（看到短影音紅利，以及越來越多「老闆」出來做）
- 想要開始知識變現（線上課程、顧問）
那其實更重要的是他發現
原來我的經驗是可以幫助到他人的
原來是有人有需要的
在韓國代購寵物服飾網拍做得越來越穩定後，某一天有一位老客戶私訊了他們：「你們有在教怎麼做韓國代購寵物服飾網拍教學嗎？」
起初 D 哥是沒有答應的，但後續這位老客戶過了幾個月後又詢問了一次，在哪時候 D 哥跟米粒就決定開設他們的第一堂課 ——《韓國代購寵物服飾創業課》（要感謝那位非常有毅力的老客戶敲碗）
而這堂課程也出乎意料的在開始販售後直接額滿，也是在那時候 D 哥理解到「看似普通的能力，在別人眼裡可能是稀缺的」，從此開啟了 D 哥的自媒體之路。
流量不是信任，互動不是變現
不過，開始經營自媒體以及開始販售知識型產品後，D 哥發現經營電商以及經營自媒體是兩個截然不同的領域。他觀察到
- 帳號互動率不錯
- 貼文觸及也穩定
- 但課程銷量幾乎沒動靜
為什麼？
透過自媒體販售知識型產品得關鍵是「信任」
有流量、有產品，但沒有信任，一切都是空談
也因此 D 哥開始做了以下調整！
- 增加個人故事
- 分享創業失敗
- 說明為什麼他做得到
- 說明學生為什麼做得到
- 用內容累積信任
- 收集名單建立深度連結
變現的前提不是曝光，而是讓人願意相信你。
把七年經驗濃縮成一套人人可用的系統 – B.M.S.A.社群電商變現系統
真正的自由，不是靠爆紅，而是靠系統
創業也並非靠靈感，而是靠方法
而現在 D 哥也將自己做電商、做行銷、做社群的流程拼起來，整理成一套邏輯清楚、可被複製的變現系統 – B.M.S.A.社群電商變現系統。這套系統讓
- 創業新手有方向
- 電商老手可以突破
- 上班族能從副業開始累積
但更重要的是，D 哥讓他自己的人生，從「單靠時間賺錢」→「靠線上被動系統賺錢」！D 哥分享到「當你的系統能自己運轉時，你才能真正把時間還給自己」。
三個讓Ｄ哥走到今天的信念
✔️ 學行銷與業務 —— 因為懂人性才懂賺錢
從電商一路走到自媒體，不管是賣衣服、賣課程、賣服務，最後成交的原因都不是文案的技巧，而是——你是否真的懂對方在想什麼。
當你理解人性，你會知道：
- 顧客為什麼猶豫
- 學生為什麼不敢開始
- 讀者為什麼停在你的內容上
- 粉絲為什麼願意相信你
✔️ 學會覆盤 —— 成功不是偶然，是你能不能把成功複製
覆盤不是檢討，而是在找規律。
每一次爆單、每一次流量、每一次課程滿班，其實都是曾經的失敗、紀錄、調整、再測試。
✔️ 學系統 —— 因為自由不是靠衝，而是靠結構
真正的自由，來自能重複運作的系統。
你的人生不會因為你很拼命而自由，但會因為你設計得很好而自由。這是 D 哥從上班族 → 創業者 → 創業導師一路走來最大的體悟。
FAQ – 老K與D哥最真實的對話
Q1：如果今天想開始自媒體，要怎麼找到自己的定位？
D哥：
老實說，一開始不要想太多，你就先做你最會講、最不會卡住的那個主題，我自己也是做了之後才慢慢發現大家對什麼有興趣。
定位不是想出來的，是做出來的。
Q2：自媒體怎麼做到穩定產出內容？
D哥：
就是固定發。我真的沒有什麼天分，也不是那種突然靈感爆棚的人，我就是固定拍、固定發、固定寫。
你把產出變成習慣，它自然就會穩定。
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